3 Schritte um 2012 zum erfolgreichen Geschäfts- und Networkerjahr zu machen

gefunden bei orgenda.de

Ein recht bekannter Networktrainer formuliert die Aufgaben als Networker in folgenden 3 Punkten

1. Kunden finden und binden
2. Geschäftspartner finden und binden
3. Geschäftspartner unterrichten die Punkte 1-3 ausdauernd zu tun

Tja, so einfach so fatal.

Selbstverständlich sind diese 3 Punkte der Kern der Networker-Wurst, aber WIE macht man das?

Kunden finden – ok – Warmkontakte informieren – einige interessieren sich sicher für dein Angebot. Aber
Kunden binden????? Bei einigen Produkten sicher einfacher als bei anderen (Sowiesoprodukte vs. Schönwärsprodukte)

Geschäftspartner finden – auch ok – Warmkontakte informieren – der eine oder andere wird sicher so begeistert sein, wie du es selbst bist – und damit bindet er sich selbst an dich

Geschäftspartnern beibringen diese punkte IMMER und IMMER WIEDER mit der selben Begeisterung zu tun … am Papier oft einfacher als in der Realität umgesetzt (aber das ist ok, denn an irgendetwas müssen sich die höchst unterschiedlichen Provisionen ja festmachen)

Ich hab heute einen englischen Beitrag gelesen, der eigentlich gar nix mit Network zu tun hat und doch sooooo viel.

Um die drei Punkte der obigen Aufzählung deutlich zu vereinfachen eignet sich dieser Input hervorragend.

A) Finde heraus WER deine idealen Kunden bzw. Teampartner sind.
80% der Arbeit kann man sich sparen wenn man die richtigen 20% der Kunden und Teampartner gut betreut – denn nach der durchaus geläufigen 80/20 Regel sind 20% der Leute für 80% des Umsatzes und des Erfolges verantwortlich und – auch dem kann ich nur zustimmen – andere 20% der Leute sind für 80% deiner Umstände/Beschwerden/Probleme/Herausforderungen verantwortlich. Gerade als Networker ist es wichtig für uns mit unseren zeitlichen Ressourcen gut umzugehen – lassen wir die Zeitfresser liegen und konzentrieren wir uns auf die 20% Erfolgsbringer (sowohl Kunden als auch Teampartner) – DAS SCHAFFT BINDUNG

B) Finde Möglichkeiten für bestehende Kunden und Partnern
Wie das geht – SPRECHT mit euren TOP 20% – Gelegenheit macht nicht nur Diebe sondern auch Chancen und Möglichkeiten – vielleicht interessiert sich einer der Kunden für eine geschäftliche Zusammenarbeit? oder ein Partner hat eine Idee, die er/sie aber nie an dich herantragen würde wenn du dich nicht immer wieder in seiner/ihrer Nähe aufhälst. Nicht um sonst heißt unser Geschäft “Von Mensch zu Mensch”

C) Und als dritten Schritt kommst auch hier – IMMER und IMMER wieder
Ihr glaubt gar nicht um wie viel mehr Spaß es macht mit den TOP 20% immer wieder zu arbeiten, im Vergleich zu den Frustrationen die die Zeitfresser einem immer wieder abverlangen wenn man sich der TOP 20% seiner Struktur nicht bewußt ist. DAS ist der Motor der mich jeden morgen von neuem zum Telefonhörer greifen lässt,

• die TOP20 liefern einem die Energie für’s durchhalten der miesen Tage (die jeder kennt)
• die TOP20% sind verantwortlich für mindestens 80% deiner Provision am Monatsende
• die TOP20% sind es die bei Parties und Weihnachtsfeiern mit dir rumhängen

KONZENTRIER DICH AUF DIE TOP20% DEINER ORGANISATION
dann steckst du die Miesepeter leicht weg.

Vergesst aber nicht eure anderen Kontakte zu informieren
vielleicht ist ja gerade der neue Barkeeper im Stammbeisel der nächste der zu deinen TOP20% gehören wird

Lese + Lernempfehlung Thema Netzwerken

Hi, ich bin gerade über eine Webseite gestolpert, die ich JEDEM Networker gern empfehlen möchte.

http://www.dictyo.de/

Hier geht es um die nachhaltige Kunst ein stabiles Netzwerk aufzubauen. Nicht im spezialisierten Sinn unserer Branche, sondern ganz allgemein – WIE baue ich mir ein tragfähiges Netzwerk auf? Bestehend aus Menschen die mir vertrauen, und denen ich vertraue. Die mir weiterhelfen und denen ich weiterhelfe, udgl.

Bereits nach kurzem Stöbern bin ich davon überzeugt, dass diese Seite wertvolle Inhalte bietet.

Deshalb, meine LESEEMPFEHLUNG

Träumen hält die Seele jung

Luftschlösser bauen, von einer besseren Zukunft träumen, das tut der Seele gut.

Genießt ihr auch hin und wieder den Bau eines eigenen Luftschlosses?
Nein? Keine Zeit?

Diese Zeit solltet ihr euch gönnen, um dem täglichen Alltag zu entfliehen. Erträumt euch euren Lieblingsort mit allem, was ihr dazu brauchen, um rundum glücklich zu sein.
Solch ein kleiner Ausflug wirkt sehr erfrischend. Er schafft Distanz zum täglichen Einerlei und wirkt belebend und anregend.
Probiert es doch einfach mal aus, wir wünschen euch ein schönes Wochenende.

“Wieviele Kunden bringen Sie mit?” oder: “Was Du nicht willst, das man Dir tu …” (via Vertriebskonzepte, …)

Was du nicht willst, das man Dir tut ….
trifft es genau

Wer hat das nicht gerne. Ein neuer Vertriebsmitarbeiter, der sein eigenes Netzwerk und seinen eigenen Kundenstamm selbst mitbringt. Diesen Wunsch vieler Unternehmen und Geschäftsführer liest man hin und wieder in Stellenanzeigen "Vertriebler mit eigenem Netzwerk und Kundenstamm gesucht" oder als Frage im Vorstellungsgespräch "Wieviele Kontakte bringen Sie denn mit?" Ein Unternehmer / Geschäftsführer, der eine solche Frage in den Raum stellt, soll … Read More

via Vertriebskonzepte, …

Nutzen Sie eine IHRER größten Kräfte?! (via 4p2p’s Blog)

echt lesenswert

Zu Danken ist eine der kraftvollsten und gewinnbingendsten Eigenschaften, die wir Menschen haben! Wenn wir anderen Menschen danken, öffnen wir uns, wir nehmen an und erkennen, was uns gegeben wurde/ wird. Wir sind dann nicht in der Ver- oder Beurteilung, sondern erkennen uns als Teil des Ganzen und unser Ego wird in das rechte Licht gerückt. Wir sind Teil des Ganzen und leben in einem Verbund von Lebe-Wesen. Alleine das bringt viele Leute in den … Read More

via 4p2p's Blog

Buchhaltung

Gehört ihr auch zu denen die freiwillig ihr Geld verschenken???

Habe mich vor Kurzem mit einer befreundeten Sideline über das leidige Thema Buchhaltung unterhalten.

Sie zahlt lieber dem Finanzamt und der Sozialversicherung höhere Beiträge, als dass sie sich um eine vollständige Buchhaltung kümmert.

Ich kann’s nicht verstehen.

Ok – ich mag diese Arbeit auch nicht, aber sooo schlimm ist das ja auch nicht. Bisher hab ich 2 mal im Jahr meine Belege wohl geordnet gebucht und abgelegt. Da dies mittlerweile schon ein Aufwand von über 16 Arbeitsstunden ist – werd ich ab 2011 den Intervall verkürzen – aber gerade am Anfang, wenn noch wenig Einkünfte da sind ist diese Arbeit gut investierte Zeit.

Bedenkt nur, welche Vergütungen euch vom Finanzamt zustehen. Ob das das km-Geld betrifft, oder die Taggelder – auch eure Telefonrechnung, Internetanschluss, der neue PC oder was sonst so ansteht und nicht nur privat genutzt wird, kann in der Buchhaltung als Gewinnmindernd verwendet werden. Und somit habt ihr weniger (oder anfangs vielleicht sogar gar keine) Steuern zu bezahlen.

Kümmert euch darum – auch wenn Networking zum überwiegenden Teil Arbeit gemeinsam mit Menschen ist – ihr seid alle selbständige Unternehmer, die sich eben auch mal die Zeit nehmen müssen sich um den Papierkram zu kümmern.

Das soll jetzt nicht heißen, dass ihr vor Aufnahme eurer Tätigkeit bereits perfekte Buchhalter oder Steuerberater sein müsst oder haben müsst. Beginnt – wie ich damals – mit einer ungenutzten Schuhschachtel und sammelt einfach alle Belege die Anfallen – wenn die Schachtel voll ist (oder das Kalenderjahr wechselt) nehmt ihr eine 2te Schuhschachtel – und geht mit der ersten bzw. vollen zu einem Steuerberater und lasst euch beraten. Je nachdem welche Tätigkeiten ihr dann selbst erledigt, oder ob ihr die gesamte Buchhaltung vom Steuerberater machen lasst, kommt dann zwar ein möglicherweise bedeutendes Honorar auf euch zu, aber auch dass wird euch jeder vertrauenswürdige Steuerberater gleich beim ersten Gespräch genau erläutern.

Als Beispiel – ich hab im Jahr 2010 etwas mehr als 200 Euro an den Steuerberater bezahlt für den Abschluss 2009 – aber dank des Know-Hows meiner Steuerberaterin hab ich mir ein vielfaches an Steuern gespart. Diese Investition rechnet sich für mich also auf jeden Fall – und bei euch wird es wahrscheinlich ähnlich sein.

Aber Achtung: klärt das Honorar vorab – damit ihr keine bösen Überraschungen erlebt – auch in dieser Branche gibt es schwarze Schafe.

In diesem Sinn – Kümmert euch nicht nur um den Umsatz sondern auch um die Steuern.

Herausforderungen suchen

gefunden auf die-herausforderung.de

 

Wann habt ihr euch selbst zum letzten mal herausgefordert?

Also nicht, das ihr Streit suchen sollt – aber wann habt ihr euch zum letzten mal ein Ziel gesetzt dass euch wirklich herausfordert und von dem ihr trotzdem wisst, dass ihr es erreichen könnt, wenn ihr euch anstrengt

Viele Menschen nutzen den Jahreswechsel um sich gute Vorsätze zu suchen. Leider viel zu oft mit dem Hintergedanken – wenn’s nicht klappt is auch nix passiert.

Ob es die “Klassiker” sind – wie “mit dem Rauchen aufhören”, “abnehmen”, “mehr Zeit für meine Familie haben”, “Karriere machen” oder auch ausgefallenes.
Nur wenige machen sich die Mühe, ernsthaft an solche Vorsätze ranzugehen – und daher enden die meisten dieser Vorsätze schlicht und einfach in der Mülltonne.

Jetzt, da der Rausch der Silvesterfeier ausgeschlafen ist, möchte ich jedem von euch empfehlen.

Setzt euch mit Schreibzeug hin, und fordert euch ernsthaft heraus.

Egal ob es bei einem der klassischen Neujahrsvorsätze bleibt, oder ob ihr euch in ganz anderer Weise herausfordert.

• Setzt euch 1 oder 2 ernsthafte Ziele, die ihr am Ende des Jahres 2011 erreicht bzw. umgesetzt haben wollt.
• Schreibt euch auch auf, WARUM ihr euch diese Ziele gesetzt habt, denn der innere Schweinehund schläft nicht, wenn ihr euch nicht selbst daran erinnert weshalb ihr etwas machen wolltet, wird der innere Schweinehund gewinnen.

In diesem Sinne NEHMT DIE HERAUSFORDERUNG AN

Bevor es zu spät ist … (via Willkommen beim Cacaomundo Gold-President-Team Kowalczyk)

SEHR EMPFEHLENSWERT – UNBEDINGT LESEN

Danke Christoph

Eines Tages bat eine Lehrerin ihre Schüler, die Namen aller anderen Schüler der Klasse auf ein Blatt Papier zu schreiben und etwas Platz neben den Namen zu lassen. Dann sagte sie zu den Schülern, sie sollten überlegen, was das Netteste ist, das sie über jeden ihrer Klassenkameraden sagen können und das sollten sie neben die Namen schreiben. Es dauerte die ganze Stunde, bis jeder fertig war und bevor sie den Klassenraum verließen, gaben sie Ihre B … Read More

via Willkommen beim Cacaomundo Gold-President-Team Kowalczyk

Frohes Fest

Psychologie: Was Macht aus uns macht – Arbeitswelt – Beruf und Chance – FAZ.NET

Sehr interessanter Artikel – der auch im Network zutrifft.

Psychologie: Was Macht aus uns macht – Arbeitswelt – Beruf und Chance – FAZ.NET.